Чем предстоит заниматься:

• Исследовать всё по полному циклу: от встречи и брифа с бизнес-заказчиками до презентации результатов и рекомендаций по следующим действиям;
• Консультировать и менторить бизнес-команды: подбирать подходящие методы исследования, составлять гайды/анкеты, разбирать сложные моменты — всё, чтобы ребята были крутыми экспертами;
• Быть в теме бенчмарков и новинок research индустрии;
• Развивать и прокачивать СХ лабораторию совместно с командой — у тебя будет реальная возможность влиять на процессы и культуру исследований в компании;
• Работать над абсолютно разными задачами с возможностью креативить и профессионально расти.

Что хотели бы видеть в кандидате:

• Опыт проведения количественных и качественных исследований от 2-х лет;
• Навыки организации исследования от постановки целей и задач до презентации и внедрения результатов исследования;
• Уверенное применение базовых методов проведения исследований (анкетирование, глубинные интервью, usability тесты, фокус-группы и др.);
• Интерес к трендам продуктовых исследований;
• Знание, что такое CJM и JTBD, а ещё понимание, как с ними работать;
• Умение прояснять запрос исследования даже тогда, когда бизнес-заказчик не до конца понимает суть проблемы. А после перевод его в конкретные задачи;
• Отличные коммуникационные навыки — общаемся много и на разных уровнях.

Что предлагает компания:

• Стабильный и прозрачный доход: заработная плата + премии по результатам работы;
• График 5/2, пятница - сокращенный рабочий день;
• 31 календарный день оплачиваемого отпуска;
• Отсутствие дресс-кода;
• Забота о здоровье сотрудников: программа ДМС, включая стоматологию и страхование при выезде за рубеж, корпоративные команды и скидки на абонементы в фитнес-клубы;
• Дополнительная оплата за больничный лист: доплата сверх пособия по болезни до оклада (до 5 рабочих дней в год);
• Личностное развитие и рост: корпоративная электронная библиотека, возможность прохождения бесплатного обучения и тренингов, участия в регулярных встречах корпоративных клубов и скидки на курсы онлайн-школ;
• Скидки и привилегии по кредитам, ипотека на льготных условиях, льготные условия обслуживания и т.п.;
• Программа корпоративных скидок и привилегий Primezone: развлечение, отдых, товары и услуги, обучение;
• Комфортный современный офис: зоны для отдыха и здорового питания, зоны для совместной работы;
• Программа волонтерства и благотворительности;
• Сообщества по интересам сотрудников.

Чем предстоит заниматься:

• Продажа инвестиционных продуктов;
• Привлечение ВИП клиентов;
• Наращивание активов клиента в банке;
• Сопровождение клиентской базы;
• Повышение комиссионного дохода по клиентам

Что хотели бы видеть в кандидате:

• Высшее образование;
• Обязателен опыт работы с клиентами Private banking;
• Успешный опыт привлечения новых клиентов;
• Успешный опыт личных продаж в инвестиционной и финансовой сферах;
• Глубокие знания банковской сферы: коммерческое кредитование, расчётные операции, конверсионные операции, валютный контроль, налогообложение, операции с драгоценными металлами, операции с ценными бумагами, депозитные операции, противодействие легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма.

Что предлагает компания:

• Стабильный и прозрачный доход: заработная плата + премии по результатам работы;
• График 5/2, пятница - сокращенный рабочий день;
• 31 календарный день оплачиваемого отпуска;
• Отсутствие дресс-кода;
• Забота о здоровье сотрудников: программа ДМС, включая стоматологию и страхование при выезде за рубеж, корпоративные команды и скидки на абонементы в фитнес-клубы;
• Дополнительная оплата за больничный лист: доплата сверх пособия по болезни до оклада (до 5 рабочих дней в год);
• Личностное развитие и рост: корпоративная электронная библиотека, возможность прохождения бесплатного обучения и тренингов, участия в регулярных встречах корпоративных клубов и скидки на курсы онлайн-школ;
• Скидки и привилегии по кредитам, ипотека на льготных условиях, льготные условия обслуживания и т.п.;
• Программа корпоративных скидок и привилегий Primezone: развлечение, отдых, товары и услуги, обучение;
• Комфортный современный офис: зоны для отдыха и здорового питания, зоны для совместной работы;
• Программа волонтерства и благотворительности;
• Сообщества по интересам сотрудников.

Команда по управлению риском в портфеле розничных кредитов занимается множеством интересных задач, от оценки новых источников данных, прогнозирования поведения клиентов и до постановки требования на доработку кредитного конвейера.

Чем предстоит заниматься:

• Участие в разработке кредитных продуктов и анализе рисков по предлагаемым изменениям в действующих продуктах;
• Мониторинг и анализ качества кредитного портфеля;
• Подготовка презентаций по результатам мониторинга;
• Анализ качества работы риск-стратегии и вынесение предложений по ее оптимизации (построение моделей, правил, анализ использования новых.

Что хотели бы видеть в кандидате:

• Хорошие знания SQL;
• Хорошие знания Excel;
• Знание одного из инструментов построения моделей\анализа данных (Python,R);
• Опыт управления розничным нецелевым кредитным портфелем (Потребительские кредиты или Кредитные карты) в рисках в одном из крупных банков;
• Понимание как устроены процессы кредитования как новых для Банка клиентов, так и предварительно одобренных и существующих клиентов;
• Опыт оценки, разработки и запуска новых кредитных продуктов с точки зрения кредитного риска;
• Понимание метрик для отслеживания уровня риска по кредитному портфелю (винтажные/портфельные риск индикаторы);
• Опыт презентации результатов и вынесение предложений по изменениям.

Что предлагает компания:

• Гибрид или полностью дистанционный формат работы;
• Стабильный и прозрачный доход: зарплата и премии по результатам работы;
• График 5/2;
• 31 календарный день оплачиваемого отпуска;
• Забота о здоровье сотрудников: программа ДМС, включая стоматологию и консультации психолога, страхование при выезде за рубеж, скидки на абонементы в фитнес-клубы, страхование жизни;
• Дополнительная оплата за больничный лист: доплата сверх пособия по болезни до оклада (до 5 рабочих дней в год);
• Личностное развитие и рост: корпоративная электронная библиотека Альпина с книгами, курсами, тестами по бизнесу и саморазвитию, возможность прохождения бесплатного Обучения и тренингов, участия в регулярных встречах корпоративных клубов и скидки на курсы он-лайн школ;
• Скидки и привилегии по кредитам, ипотека на льготных условиях, льготные условия обслуживания и т.п.;
• Программа корпоративных скидок и привилегий Primezone: развлечение, отдых, товары для взрослых и детей, услуги (авиакомпании, рестораны, магазины электроники и т.п.), обучение;
• Программа волонтерства и благотворительности;
• Сообщества по интересам сотрудников.

Чем предстоит заниматься:

• Управление полным циклом внедрения новых инвестиционных продуктов / изменений условий инвестиционных продуктов для сегмента ВИП в разрезе инвестиционных фондов;
• Маркетинг, методология и управление развитием инвестиционных продуктов для ВИП клиентов;
• Инициирование изучения целевой аудитории и клиентской базы Банка для выявления потребности в инвестиционных и продуктах для сегмента физических лиц;
• Разработка и согласование обучающих материалов в разрезе инвестиционных фондов;
• Организация и поддержание взаимоотношений с партнерами Банка – поставщиками инвестиционных продуктов и сервисов, включая организацию сотрудничества, организацию подписания договора о сотрудничестве, дизайн и организацию внедрения сервиса в продуктовую линейку Банка для сегмента физических лиц;
• Вынесение на рассмотрение и утверждение профильных Комитетов;
• Актуализация паспортов продуктов и тарифных планов по продуктам;
• Разработка и обеспечение внедрения типовых форм клиентских документов по продуктам;
• Составление предложений для VIP клиентов по формированию инвестиционных портфелей;
• Отслеживание ситуации на российском и международном финансовых рынках с целью консультирования VIP клиентов;
• Консультирование работников Подразделения – персональных менеджеров об инвестиционных продуктах, финансовых рынках.

Что хотели бы видеть в кандидате:

• Высшее образование;
• Свободный уровень английского языка;
• Обязателен опыт работы в Private banking и хорошее знание всей линейки инвестиционных продуктов;
• Обязателен опыт участия в создании инвестиционных решений;
• Знание торговых и информационных систем на финансовом рынке;
• Успешный опыт личных продаж в инвестиционной и финансовой сферах (в банках, управляющих компаниях, брокерских компаниях и т.д.);
• Финансовое планирование, составление инвестиционных портфелей для клиентов;
• Ориентация на бизнес, хорошее понимание функций поддержки бизнеса;
• Клиентоориентированность.

Что предлагает компания:

• Стабильный и прозрачный доход: заработная плата + премии по результатам работы;
• График 5/2, пятница - сокращенный рабочий день;
• 31 календарный день оплачиваемого отпуска;
• Отсутствие дресс-кода;
• Забота о здоровье сотрудников: программа ДМС, включая стоматологию и страхование при выезде за рубеж, корпоративные команды и скидки на абонементы в фитнес-клубы;
• Дополнительная оплата за больничный лист: доплата сверх пособия по болезни до оклада (до 5 рабочих дней в год);
• Личностное развитие и рост: корпоративная электронная библиотека, возможность прохождения бесплатного обучения и тренингов, участия в регулярных встречах корпоративных клубов и скидки на курсы онлайн-школ;
• Скидки и привилегии по кредитам, ипотека на льготных условиях, льготные условия обслуживания и т.п.;
• Программа корпоративных скидок и привилегий: развлечение, отдых, товары и услуги, обучение;
• Комфортный современный офис: зоны для отдыха и здорового питания, зоны для совместной работы;
• Программа волонтерства и благотворительности;
• Сообщества по интересам сотрудников.

Чем предстоит заниматься:

• Организация структурного / инвестиционного финансирования для корпоративных клиентов Банка совместно с Клиентскими подразделениями Банка;
• Анализ заемщика и отрасли, анализ и оценка рисков потенциальных сделок;
• Экспертный анализ бизнес-плана и технико-экономического обоснования инвестиционного проекта;
• Многофакторное финансовое моделирование инвестиционного проекта, стресс-тестирование финансовых моделей;
• Структурирование сделок и разработка условий финансирования;
• Ведение переговоров с банками, корпоративными клиентами и внешними консультантами в рамках реализации потенциальных сделок структурного/инвестиционного финансирования;
• Защита сделки на кредитном комитете и ее закрытие;
• Широкий ассортимент типов сделок, включая проектное финансирование, LBO/MBO, М&A, ГЧП, финансирование с участием институтов развития (ВЭБ, ЭКСАР), предэкспортное финансирование и т.п.

Что хотят видеть в кандидате:

• Образование: высшее экономическое/финансовое/математическое
• Умение проводить комплексный анализ по компаниям (группе компаний) различной отраслевой направленности разной степени сложности
• Знание нормативной базы в части финансового/ налогового учета и отчетности предприятий, а также кредитной деятельности банков
• Знание законодательной базы под различные типы структурированных сделок
• Знание распространенных структур сделок и их особенностей, а также рыночной практики
• Опыт в заданной области не менее 3 лет, включая наличие нескольких «закрытых» сделок
• Опыт на руководящей должности: не менее 2 лет, включая наличие нескольких «закрытых» сделок
• Аналитический склад ума, способность работать автономно, работоспособность, способность и желание работать в условиях жестких сроков исполнения работы, навыки организации работы команды из 1-2 человек
• Общение и переписка на иностранном (английском) языке.

Что предлагает компания:

• Стабильный и прозрачный доход: зарплата и премии по результатам работы;
• Дополнительный оплачиваемый отпуск;
• Забота о здоровье сотрудников: программа ДМС, включая стоматологию и страхование при выезде за рубеж, корпоративные спортивные команды и скидки на абонементы в фитнес-клубы;
• Дополнительная оплата за больничный лист: доплата сверх пособия по болезни до оклада (до 5 рабочих дней в год);
• Личностное развитие и рост: корпоративная электронная библиотека Альпина, возможность прохождения бесплатного обучения и тренингов, участия в регулярных встречах корпоративных клубов и скидки на курсы он-лайн школ;
• Скидки и привилегии по кредитам, ипотека на льготных условиях, льготные условия обслуживания и т.п.;
• Программа корпоративных скидок и привилегий Primezone: развлечение, отдых, товары и услуги, обучение;
• Программа волонтерства и благотворительности;
• Сообщества по интересам сотрудников.

Чем предстоит заниматься:

• Развитие отношений с текущими клиентами – постоянная коммуникация, проведение очных встреч, переговоров;
• Выявление новых направлений по продаже дополнительных услуг;
• Прогнозирование выручки и выполнение плана по выручке (текущие сервисы + допродажи);
• Проведение презентаций услуг компании;
• Проведение переговоров по ежегодной индексации;
• Подготовка эффективных (результативных) коммерческих предложений, сравнение с затратами клиента, презентация основных выгод;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Ведение CRM системы: занесение всей активности по работе с клиентами;
• Поддержка хороших рабочих взаимоотношения внутри трудового коллектива.

Что хотят видеть в кандидате:

• Образование: высшее;
• Опыт работы от 3-х лет в одной из сфер: IT-решения B2B (особенно облачные решения), Логистика, Сервисы для бизнеса, Услуги B2B;
• Опыт работы с длинным циклом сделки (6 месяцев);
• Опыт проведения переговоров и выстраивания коммуникаций на разных уровнях (TOP-менеджмент, middle-менеджмент);
• Опыт работы с юридической документацией, протоколами разногласий;
• Опыт подготовки ценовых предложений (в том числе сравнение с затратами клиента);
• Приветствуется знание рынка систем документооборота;
• Приветствуется знание базовых принципов ERP-систем;
• Английский язык (желательно, но не обязательно);
• Личностные качества: умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, умение работать в команде, открытость, целеустремленность, дисциплина, исполнительность, многозадачность, умение излагать свои мысли, умение работать с возражениями, эмоциональный интеллект, желание общаться с клиентами, особенно очно.

Что предлагает компания:

• Международная аккредитованная IT-компания;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Официальное трудоустройство, бессрочных трудовой договор;
• Отпуск 28 дней;
• Возможны командировки;
• Перспективы карьерного роста: Key Account Manager.

Чем предстоит заниматься:

• Управление проектом сделки с потенциальным к/а
• Диагностика и анализ потребностей клиента в IT сфере, понимание как работают процессы в IT
• Работа с требованиями: сбор, подготовка КП и спецификаций
• Управление шириной воронки продаж
• Подготовка презентационных материалов.

Что хотят видеть в кандидате:

• Аналогичный опыт работы от 2 лет
• Высшее техническое образование в одном из ведущих вузов РФ
• Понимание ключевых стратегических концепций
• Аналитическое мышление, умение проводить исследования рынка и пользователей, понимание трендов рынка
• Опыт организации процесса продаж цифровых продуктов
• Участие в проектах внедрения информационных систем
• Знание основных принципов продаж и умение их применять на практике;
• Опыт работы с B2B клиентами;
• Опыт в бизнес - аналитике, продуктовом менеджменте будет большим плюсом;
• Опыт работы с Miro, Excel и другими инструментами для презентации;

Что предлагает компания:

• Компания является аккредитованной IT-компанией;
• Белая заработная плата с учётом пожеланий финалистов, официальное оформление;
• Удалёнка, гибрид или комфортный офис;
• ДМС и оплачиваемый больничный;
• Задачи на стыке физики, математики и нефтегаза;
• Отпуск 28 календарных дней;
• Постоянное развитие, внутренние коммуникации, обратная связь от руководства

Подразделение: Отдел маркетинга
Кому будет подчинение: Директору по маркетингу
Формат работы: Гибрид
Местоположение офиса: Москва, м. Динамо

Чем предстоит заниматься:

• Разработка медиа стратегий для запуска и текущей поддержки продуктов холдинга;
• Самостоятельное медиа планирование для каналов диджитал, социальные сети, ситуативно - наружная реклама;
• Контроль выполнения KPI медиа кампаний, ежедневная аналитика и оптимизация размещения;
• Реализация инструментов Performance marketing на всех уровнях воронки продаж;
• Инициирование и проведение медиа-тендеров;
• Баинг: бронирование, запуск кампаний, отслеживание эффективности и выполнения KPIs по медийным размещениям;
• Общение с площадками, постоянная работа над улучшением закупочных условий;
• Анализ рынка инфлюенсеров, подбор и регулярный рекрутинг, и контроль эффективности размещений;
• Проверка гипотез об эффективности планируемых активностей и сообщений;
• Разработка и реализация кроссмедийных и специальных проектов, коммуникация с диджитал площадками и онлайн медиа;
• Анализ результатов медиа кампаний в привязке к поставленным KPI по трафику и продажам, регулярная отчетность;
• Анализ эффективности медиа-инвестиций по выполнению поставленных KPI по траффику и продажам.

Что хотели бы видеть в кандидате:

• Высшее образование;
• Опыт работы на позиции медиапланнера в медийном агентстве от 3х лет;
• Опыт самостоятельного написания медиа стратегий (тактическая часть, анализ конкурентов, обзор рынка);
• Опыт самостоятельного планирования крупных или нестандартных кампаний и практическое знание каналов: OLV, programmatic, таргетированная реклама, контекстная реклама и так далее;
• Опыт подготовки и защиты Post Buy отчетов;
• Понимание принципов и инструментов Performance marketing;
• Умение анализировать большие объемы данных, выявлять закономерности, находить инсайты, делать аргументированные выводы;
• Опыт работы в системах DCM, Weborama или Adrive;
• Уверенное знание MS Office.

Что предлагает компания:

• Гибрид, просторный современный офис на ст. м. Динамо;
• ДМС со стоматологией;
• Гибкий рабочий график, дополнительные дни к отпуску, скидки на продукцию партнеров компании и много других льгот;
• Решение интересных и сложных задач;
• Взаимодействие с крупнейшими ИТ-брендами и перспективными стартапами;
• Развитие личных и профессиональных навыков;
• Корпоративная культура: участие в спортивных мероприятиях, изучение иностранных языков, культурный досуг и т.д.